Вместе с карьерным коучем Оксаной Паниной рассказываем, как правильно просить прибавку к зарплате и не потерять доверие работодателя.
- Сформулируйте основание повышения зарплаты
- Дождитесь подходящего момента
- Подготовьте фундамент
- Проверьте, есть ли у вас авторитет и доверие руководителя
- Проработайте негативные установки
- Итог
Вы читаете обновленную и улучшенную версию нашей старой статьи
Сформулируйте основание повышения зарплаты
Бывает, разработчик просит руководителя повысить зарплату, потому что просто хочет получать больше денег. Иногда сотрудник объясняет рост зарплаты личными причинами:
- «Я работаю в компании четыре года, а зарплата ни разу не менялась»
- «Обязанности мне добавили, а зарплата не выросла»
- «Я женился, и у меня родился ребенок — хотелось бы пересмотреть мою зарплату».
Если для сотрудника повышение зарплаты — это возможность увеличить свой доход, то для руководителя — дополнительные траты. Поэтому его важно убедить в том, что повышение зарплаты действительно необходимо.
Для начала ответьте себе на вопросы:
- Какие основания могут быть действительно важны работодателю?
- При каких условиях он поддержит рост зарплаты?
- Как можно самому повлиять на повышение?
Если ответы не очевидны, попробуйте определиться с целью по нашим советам.
Определите собственную ценность
Сложно просить о повышении, когда неясно, какую пользу вы приносите прямо сейчас. Это может происходить из-за того, что на некоторых проектах результаты видны не сразу, а отсрочены по времени. Еще одна ситуация — когда результат работы не личный, а командный, и вклад одного разработчика в проект теряется на фоне остальных.
Чтобы определить собственную ценность, запишите все проекты и задачи, которые вы сделали лично. Также выделите, в каких проектах и задачах участвовали, какие задачи завершили — даже если они были вполне рядовыми.
Иногда мы забываем о том, что уже успели сделать, поэтому такой подход позволяет разом взглянуть на результаты работы и на все выполненные задачи и проекты.
Найдите проблему, которую можете решить
Подумайте, есть ли в компании проблемы, которые вы сможете решить. Например, если вы помогаете бизнесу каждый месяц дополнительно заработать 1 млн рублей на новой фичи, то прибавка в 50 тыс. рублей выглядит как закономерное вознаграждение.
Или если вы смогли сильно сократить издержки, и компания перестала терпеть убытки, то ваше предложение о прибавке к зарплате тоже не останется без внимания.
После того, как вы нашли проблему в компании, придумайте, как ее решить. Не забывайте подкреплять свой план цифрами, фактами и статистикой — тогда предложение будет воспринято еще более серьезно.
Читайте также: Что такое инженерная культура и как понять, есть ли она в компании
Дождитесь подходящего момента
В некоторых компаниях пересмотр зарплаты можно приурочить к квартальным отчетам или к этапу, когда формируют бюджет на следующий год. Например, бывают организации, политика которых запрещает организовывать повышение зарплаты с января, но разрешает осенью.
Кризис и глобальные изменения тоже могут стать помехой для переговоров. В этот период на первый план выходят другие задачи, поэтому диалог с руководителем о росте может спровоцировать непонимание или конфликт.
Подготовьте фундамент
К переговорам о росте зарплаты стоит готовиться за три-четыре месяца, иногда даже за полгода. За это время нужно привести в порядок все дела и рабочие процессы. Частой причиной отказа в повышении зарплаты бывает фраза руководителя: «Ты сначала разберись с такой-то задачей, а то у нее есть недочеты». Прежде чем выходить на переговоры о повышении зарплаты, важно закрыть острые вопросы по основной деятельности.
Проверьте, есть ли у вас авторитет и доверие руководителя
Если вы только пришли в компанию, то доверие к вам как к высококвалифицированному разработчику может еще не сформироваться. Прежде чем говорить о росте зарплаты, сформируйте доверие, а в идеале — положительный авторитет у своего руководства. Или как минимум наладьте доверительные отношения с коллегой, который сможет защитить ваши интересы.
Проработайте негативные установки
Идеальный план по росту зарплаты может провалиться, если переговоры у работника вызывают дрожь в ногах или голосе. Даже самая ценная идея может быть отклонена просто из-за ощущения, что вы находитесь в роли просителя, а это не очень приятно. Эти личностные ограничения могут выглядеть как установки, которые мешают в реализации плана. Их важно заметить и проработать самостоятельно, либо с психотерапевтом.
Иногда такие ограничения выглядят как внутренние запреты. Они могут проявляться так: «Вроде все делаю как нужно, но результата нет». В этом случае лучше всего обратиться либо к психотерапевту, либо к карьерному коучу, чтобы изменить подход во взаимодействии, разрешить себе новые действия, провести переговоры о зарплате из «сильной позиции».
Итог
Мы рассмотрели основные рекомендации для переговоров о зарплате. Запомните, главное — основание для повышения зарплаты должно быть понятно руководителю. Чтобы найти такое основание, нужно приложить усилия, но результат того стоит.
Продолжайте учиться: На Хекслете есть несколько больших профессий, интенсивов и треков для джуниоров, мидлов и даже сеньоров: они позволят не только узнать новые технологии, но и прокачать уже существующие навыки
