Юнит-экономика — Направления в аналитике

Юнит-экономика (Unit economy) — это метод финансового анализа, с помощью которого компании оценивают, как каждая бизнес-единица влияет на прибыль.

Юнит-экономика рассматривает бизнес в контексте отдельных бизнес-единиц или юнитов — конкретных продуктов, услуг, подразделений или отдельных клиентов. Изучая связанные с ними денежные потоки, мы оцениваем прибыльность или убыточность конкретного юнита.

Другими словами, юнит-экономика отвечает на вопрос:

«Эта бизнес-единица приносит компании прибыль или убытки?»

Так компания оценивает текущее положение дел, выбирает прибыльные продукты и сосредотачивается на них. Еще важно учитывать временной аспект и прогнозировать, как изменения в юнит-экономике повлияют на финансовое состояние компании в будущем.

Юнит-экономика включает в себя три компонента:

• Выручка (Revenue) — доходы от продажи конкретной единицы продукта или услуг
• Расходы (Expenses) — затраты на производство, маркетинг, продажу и обслуживание продукта
• Прибыль (Profit) — разница между выручкой и расходами, по которой мы определяем, сколько компания зарабатывает или теряет на каждой единице продукта

Анализ юнит-экономики включает в себя три метрики, которые помогают компаниям лучше понимать финансовые аспекты бизнеса и принимать обоснованные стратегические решения:

• Стоимость привлечения клиента (CAC)
• Пожизненная ценность клиента (LTV)
• Маржинальность продукта

С помощью юнит-экономики бизнес может:

• Оценивать прибыльность и маржинальность продуктов
• Принимать решения о масштабировании и предсказывать расходы на расширение бизнеса
• Определять стоимость привлечения клиентов и окупаемость затрат на привлечение
• Выявлять снижающие прибыль факторы и устранять их
• Наглядно показывать потенциал компании и таким образом привлекать инвестиции
• Предсказывать, в какой момент стартап выйдет на точку безубыточности